Ok Blog
Скрольте вниз, там интересно

Лидогенерация в соцсетях.

19.12.2020Category : Push-Ok-Blog
Лидогенерация в соцсетях.

Мы уже писали о лидогенерации в целом, с предыдущей статьей можете ознакомится здесь, а сейчас хотелось бы более подробно остановится на лидах из социальных сетей.

Для начала немного цифр. В 2020 году торгующих предприятий и частных лиц в Facebook набралось свыше 5 миллионов. В Instagram цифра немного скромнее, но все равно впечатляет – 3 миллиона 200 тысяч. За год, совокупно, было совершено порядка 34 миллионов покупок со средним чеком 700 грн.
Теперь непосредственно к самой лидогенерации. Хоть и самой популярной социальной сетью последнего года является TikTok, но, все равно, две основные сети для получения теплых лидов пока остаются Facebook и Instagram. На них и остановимся подробнее.

Преимущество данной лидогенирации в том, что Вам нет необходимости создавать свой сайт или пользоваться сторонними ресурсами. Все что Вам необходимо, есть внутри этих социальных сетей. Не выходя из Facebook или Instagram вы можете собирать входящие заявки, обрабатывать их и продавать.
Основное отличие Facebook в том, что аудитория равномерно распределена по всей территории страны. Аудитория Instagram в основном сосредоточена в мегаполисах. Это Вам пригодится при детальном таргетинге, когда вы полностью опишите свою целевую аудиторию. Кстати, статью о ЦА вы сможете прочесть здесь.

Существует два основных вида лидогенерации в социальных сетях – платная и бесплатная. Второй вариант очень привлекателен с точки зрения затрат, но, к сожалению, мало эффективен и очень трудо затратен. Мало того, что Вам вручную придется вести весь механизм распространения информации, сама продажа удлиняется. Потребитель нехотя реагирует на бесплатный контент и относится к подобного рода продавцам с опаской. Если говорить проще, не эффективно.

С платным сбором лидов все с одной стороны гораздо проще, а с другой сложнее, так-как нужно не спустить рекламные бюджеты в «трубу». Но обо всем по порядку. Допустим, Вы создали группы и в Instagram и в Facebook. Сделали описание, настроили их, создали первичный контент, написали контент план, а в идеале стратегию продвижения в социальных сетях, создали бизнес аккаунт и объединили обе эти группы в своем бизнес аккаунте (да-да, все это необходимо сделать), что теперь? В Facebook существует 11 рекламных инструментов, выглядит это приблизительно так:

Наиболее популярные в продажах – это «Трафик» и, собственно, сама «Лидогенерация». Какой инструмент больше всего подходит именно для Вас, зависит от Вашей целевой аудитории, а именно от ее поведенческих мотивов.
С Instagram все проще. Всего три направления: трафик, охват, сообщения.

Допустим выбрали необходимый Вам инструмент. Обратившись к описанию своего ЦА, Вы определились, где показывать, кому показывать, что показывать и когда показывать. Теперь нужно понять плейсменты. Помните мы создавали бизнес аккаунт и объединяли группы? Так вот, это было необходимо что бы руководить всеми местами размещения из одного кабинета. Смотрится это приблизительно так:

Почему желательно определить наиболее эффективные места размещения? Все просто, чем эффективнее выв показываете свое УТП, тем ниже Ваша цена за лид.

Ну и теперь самое Важное, УТП и креативы. Чем более понятными и броскими они будут, тем большая вероятность обращения клиента, перехода по ссылке или заполнения лид формы. Помните, у вас есть максимум 2 секунды в ленте вашего потребителя. И за эти самые 2 секунды вы должны обратить на себя внимание. На самом деле, это важнейший фактор в рациональном использовании бюджета.

Настроив правильно все вышеперечисленное, вы сможете добиться цены заявки в 1 $ и даже меньше.
Ниже приведем несколько примеров, которые мы создавали для наших клиентов:

  1. Компания «EURO CAR Service». Услуга доставки авто из США. Цена лида – 3,12$. Конверсия 3-5%.
  1. Компания «Водограй Здоров’я». Доставка артезианской воды в городе Киеве. Цена лида 1,02 $. Конверсия до 60%
  1. Ресторан Грузинской кухни «КВЕВРИ». Цена лида 2,61$
  1. Стоматологический конгресс. Цена лида 0,70$. Конверсия до 30 %

Друзья, если у Вас нет времени обучаться лидогенерации и SMM, и тем более нет ни времени, ни желания заниматься ею, Мы с удовольствием Вам в этом поможем. Не стесняйтесь, обращайтесь. Консультация и просчет у нас БЕСПЛАТНО!

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

01.
© Push-ok / All rights reserved.
Вверх